【祥云健康肥】刘军--精准营销 品牌制胜

内蒙古扎市土地农资经营部，是扎市的祥云肥料总代理。在扎市农资圈提起农资代理老板刘军，人人都说好，很多人都对这位女强人流露出由衷的敬意。刘军经营肥料多年，一开始只是小打小闹做零售，随着生意越做越大，她开始尝试做肥料批发，并选择了代理祥云这个品牌。

2018年刘军经过认真的考察，决定与祥云公司进行合作，第一年便销售出了300吨祥云肥料，没有一个农户说肥料不好的，清账率100%。2019年，刘军的祥云肥料销售量首次突破1000吨。2020年，尝到祥云肥料甜头的刘军，当了解到祥云来年要在辽宁鲅鱼圈港口建厂的消息后，她满怀信心的说：“今年祥云肥料的销量一定能够突破2000吨大关。”

当今农资界竞争激烈，作为一个新晋化肥批发商，何以有如此信心，打算连续三年实现销量翻番？

带着这个疑问，我们对刘军进行了一次专访。

内蒙古扎市土地农资经营部刘军

品牌开启良好开端

刘军女士不仅很健谈，但是拥有一副精明干练的女强人形象。当我们问及当初她为什么选择“祥云”时，她脱口而出：“我相信品牌的力量！”

我们从刘军口中得知，她最初做肥料零售时，经营的多是小企业的小品牌，质量参差不齐，售后难有保障，所以她十分了解广大农户和零售商的心情。于是，她转型升级做批发商后，给自己定的第一个规矩就是要做大企业大品牌的经销商。她意识到，只有与大企业合作，产品的质量、服务和后续支持才有保障，只有经营大品牌，才能实现事业的长期发展。经过郑重考虑和严格筛选，她最终选择了祥云品牌。选择大于努力，祥云作为一个一线品牌，有着较高的知名度和市场影响力，在当地的推广进行的非常顺利，并且迅速打开了销售局面，实现了一个良好的开端。

品质铸就坚实后盾

刘军坦言，最开始就是因为祥云品牌背书的力量，合作两年多，从她手中售出的祥云复合肥已经累计达到了1000余吨，从未发生质量问题，产品明显的增产增收效果，赢得了广大用户的信赖，每到用肥季节，很多用户都到她的店里争相购买祥云复合肥。对此，刘军颇感欣慰，她说：“我选择祥云，就是选择做精品，现在扎市老百姓都十分认可祥云肥的质量，这是我在经营中的最大动力，也是我用心推广的坚实后盾。”

付出终有回报

刘军坚信，做生意和种庄稼是一样的，只有播洒汗水才会有好的收成。披星戴月，栉风沐雨，刘军每天奔波于扎市的各个乡镇村落，既做老板，又做业务员。刘军说：“大家信任我，选择跟我合作，我就要做好大家的勤务员。”刘军的辛勤与敬业，得到了零售商和种田大户的信赖与认可，不仅牢固了人脉资源，还逐步建立了长期稳定的合作关系。

技术服务优势

祥云专家根据扎市的作物和土壤的特性，对农民进行免费的田间地头指导。农民种田过程中遇到了什么技术难题，也可以进行咨询。细致周到的技术指导，让广大用户享受升值的服务，这让大家更加信赖刘军，信赖祥云，渐渐成为了祥云肥料忠实用户。

正如刘军所说：“肥料用户是广大农民，肥料销售是农民丰收的大事，我必须为农民提供质量可靠的产品，并且指导农民用好肥料得到好的收成。”

刘军朴实的一番话道出了她的心声。事实上，做肥料销售的确没有什么捷径可言，播种才有收获，付出才有回报，脚踏实地、诚实守信、依靠品牌力量，才会不断创造新的奇迹！